Din timepris skal dække alle firmaets omkostninger, din egen løn og en fortjeneste, fordelt på de timer, du rent faktisk kan fakturere. Mange håndværkere sætter prisen efter konkurrenterne og glemmer de timer, der ikke kan faktureres. Regn den ud fra dine egne tal, og justér den mindst én gang om året.
Trin 1: Find dine årlige omkostninger
Lav en liste over alt, hvad firmaet koster på et år:
| Post | Eksempler |
|---|---|
| Egen løn | Den løn, du vil have udbetalt, plus pension |
| Bil | Leasing eller afskrivning, brændstof, forsikring, vedligehold |
| Værktøj og maskiner | Køb, afskrivning, reparation |
| Forsikringer | Erhvervsansvar, arbejdsskade, evt. garantiordning |
| Administration | Regnskabsprogram, revisor, bank, telefon |
| Markedsføring og leads | Hjemmeside, annoncer, opgaveportaler |
| Lokaler og lager | Husleje, el, varme |
| Uddannelse | Kurser og certificeringer |
Trin 2: Regn dine fakturerbare timer ud
Du arbejder måske mange timer om ugen, men ikke alle kan faktureres. Træk fra:
- Ferie, helligdage og sygdom.
- Kørsel mellem opgaver, som kunden ikke betaler for.
- Indkøb af materialer.
- Besigtigelser og tilbudsskrivning.
- Administration, fakturering og opfølgning.
Brug dine egne tal fra sidste år. Det er det mest præcise grundlag.
Trin 3: Beregn timeprisen
Regneeksempel (fiktive tal):
- Årlige omkostninger inkl. egen løn: 700.000 kr.
- Fakturerbare timer: 1.300
- Kostpris pr. time: 700.000 ÷ 1.300 ≈ 540 kr.
- Avance 15 procent: ca. 620 kr. ekskl. moms
- Over for private kunder inkl. 25 procent moms: ca. 775 kr.
Tallene er kun et eksempel. Brug dine egne.
Trin 4: Sammenlign med markedet
Når du kender din egen nødvendige pris, kan du se på markedet. I Bygpilots katalog ligger vejledende timepriser inkl. moms for fx:
| Opgave | Vejledende timepris inkl. moms |
|---|---|
| El-tjek eller fejlfinding | 600–850 kr. |
| VVS, fejlfinding eller lækage | 650–950 kr. |
| Reparation af tag | 650–900 kr. |
| Havearbejde og vedligehold | 450–650 kr. |
Ligger din nødvendige pris over markedet, så se på omkostningerne og de fakturerbare timer, før du sænker prisen.
Følg med i omkostningerne
Materialer og løn stiger. Ifølge Danmarks Statistik steg omkostningerne ved boligbyggeri med 2,4 procent fra 1. til 2. kvartal 2026, heraf materialer med 2,3 procent og arbejdsomkostninger med 2,6 procent. Gennemgå derfor din timepris mindst én gang om året.
Tag forbehold for materialepriser i tilbud med lang tid til opstart. Forbrug.dk påpeger over for forbrugerne, at en håndværker uden forbehold som udgangspunkt er bundet af tilbuddet, også hvis materialepriserne stiger.
Fast pris eller timepris?
| Fast pris | Timepris | |
|---|---|---|
| Kunden får | Sikkerhed for budgettet | Betaler for faktisk tid |
| Din risiko | Du bærer risikoen for overskridelse | Lav |
| Din mulighed | Højere indtjening, hvis du er effektiv | Begrænset til timerne |
| Velegnet til | Velbeskrevne opgaver | Fejlfinding, små opgaver |
Arbejder du efter overslag, så husk AB-Forbruger § 24: Ventes overslaget overskredet med mere end 15 procent, skal du straks kontakte kunden. Se AB-Forbruger og fast pris eller overslag.
Materialer og tillæg
- Læg en avance på materialer, der dækker indkøb, transport, spild og garanti.
- Vær tydelig om kørsel, affald og småmaterialer, så kunden ikke bliver overrasket.
Sådan hæver du prisen uden at miste kunder
- Specialisér dig. Specialister kan tage mere end generalister.
- Vær hurtig og professionel. Tydelige tilbud og overholdte aftaler er værd at betale for.
- Vis dokumentation: autorisation, forsikring, anmeldelser.
- Varsl ændringer over for faste kunder.
Tænk leadudgiften med
Udgifter til leads er en del af dine omkostninger. Regn dem om til pris pr. vunden kunde. På Bygpilot koster en opgave 59–299 kr. ekskl. moms efter størrelse. Vinder du hver fjerde opgave til 129 kr., koster en vunden kunde cirka 516 kr. Læs sådan får du flere kunder som håndværker og guiden forstå dit overblik og dine tal.
Typiske fejl i prissætningen
- At regne med for mange fakturerbare timer. Så bliver timeprisen for lav.
- At glemme egen løn og pension. Firmaet kan se fint ud, men du tjener for lidt.
- At kopiere konkurrenternes pris uden at kende sine egne omkostninger.
- At give rabat for at vinde uden at vide, hvad det koster.
- At glemme leads, kørsel og garantiarbejde i kalkulen.
Kom i gang
Få opgaver fra boligejere, der allerede har set en vejledende pris fra Bygpilot AI. Højst tre håndværkere pr. opgave, ingen binding og penge retur, hvis kunden ikke svarer inden for 72 timer, og du ikke har sendt tilbud.
Klar? Tilmeld dig som håndværker.